有卖家反映，自己在打造一款产品的过程中，基本上就是依靠广告才能烧出订单，一旦把广告停了，订单就没了，而持续开着吧，又总是入不敷出的，以致于辛辛苦苦一番打造，虽然也出了不少订单，却几乎见不到回头钱。

卖家还说，也想采用螺旋式爆款打造法试试，可是又不知道从哪里入手。

类似上述的情况，绝非个例。

在给孵化营学员上课的过程中，我经常举出类似的案例，并开玩笑将这种“单纯靠广告出单，销售额平衡不了广告支出”的运营模式称为钝刀割肉，讲完案例我会询问大家，如果是你，该怎办呢？

不同的卖家面对类似的情况也许会做出不同的反应：

有的卖家也许会觉得要再坚持一把，“万一有转机呢”，他们期望；

有些卖家会选择停了广告，对现有的库存做清货处理，寄希望于下一款产品能够打造起来，但“万一还是如此循环呢？”

还有的卖家选择降低广告成本，抱着任由其自生自灭的态度，但这样一来，产品基本上就自灭了；

每每遇到这种情况，我总是会提醒卖家，要思考几个问题：

第一、产品如何？

第二、优化做得怎样？

第三、能够细致评估当前运营中的成本，然后调整运营策略呢？

如何分析产品？ 产品是否是刚需品？ 竞争是否太激烈？ 单价是否太低？ 利润是否太少？

如果你的答案是“非刚需、竞争激烈、价格低、利润低”，那就干脆舍弃算了，毕竟，要谨记“七分在选品，三分靠运营”，产品选错了，就应该尽快止损，方向错误时，停止前进就是前进，运营打造也是如此呀！

如何分析优化？

跳出自己看自己，把自己的Listing和竞争同行的Listing做对比，优劣自现，但如果你内心护短，总觉得自己的好，那不妨找一个第三方的朋友帮你对比评判一下。

如果产品是值得打造的，Listing也足够OK，那这时候就有必要评估当前的运营成本然后调整运营策略了。

具体该怎么调整呢？

我们先来做个假设。

假设你的产品售价是10美元，有2美元的利润，当前的策略是每天广告投放100美元，产生10个订单，BSR排名是100名。在当前的状态下，你每天的净亏损是80美元。你该怎么做呢？

在这种情况下，我们应该看到的是，所有的订单都来自于广告，自然订单为0，这种状态很明显是不健康的，所以，我们应该考虑提高自然订单的比例，而要想产生自然订单，就得找自然流量的来源，核心有两个，一个是关键词排名，如果关键词排名在首页或靠前的页面，就会有自然流量，也应该会有自然订单，另一个是BSR排名，如果BSR排名足够高，自然流量也就会多起来。

很多时候，很多卖家都在找自己的关键词排名位置，又因为没找到而焦虑，关键词自然排名是各种权重作用的结果，但有一个核心的变量就是BSR排名，不信的话你看一看，哪个Best Seller的关键词自然排名不是在第一页或前几页的？

所以，既然我们无法把控到关键词自然排名的每个要素，我们可不可以只盯死推一个要素--BSR排名呢？

如果这样思考，当前的运营策略就非常简单：努力推高BSR排名。

可现状是每天100美元广告烧出来10个订单站在一个BSR排名100的位置，该怎么推呢？

我们得再做一个假设。

假设不开广告，假设把80美元的净亏损平均到产品单价上，能否维持同样的订单数量进而维持同样的BSR排名呢？按照上述的情况，80美元让渡到单价上，以2美元的价格销售，不开广告，能否产生10个订单？当你把你的产品置于这种假设中，你自己应该已经有了答案。如果答案是肯定的，那为什么不去尝试一下呢？

很多人会说，亏损的生意我不做。

但换个角度，从广告上亏和从单价上亏，如果亏损总额是一样的，有什么区别呢？！

但事实往往是，如果你真的把单价降价到2美元，你出的订单可能会远远超过10个，这时候，你可能会说，销量超过10个，岂不是亏得多了呀？

确实是。

但不要忘了：

第一、如我们在上文所说，这一阶段你的目标不是为了推高BSR排名嘛，订单多了，BSR排名必然上升，此阶段的目标达到了；

第二、你的产品未必需要真的降价到2美元的价格，那假设你降价到4美元已经可以产生12个订单了，你不还是节省了嘛。

当然，也需要提醒的是，虽然上面我把广告开支假设为0，但在实际运营中，广告的突然停止往往会导致Listing权重的大幅下降，所以对广告的态度，我们应该是逐步降低，而不是一下子完全停止。

也由此呢，你的公式里，其实需要三个变量：

单价降多少可以让自己的价格有足够的吸引力从而产生更多的订单？

广告降多少可以既节省了成本又能够为Listing导入流量，再配合上低价，将其转化为足够多的订单？

通过前边两个变量的调整，转化率提升了，订单变多了，亏损减少了，BSR排名上升了，自然流量有了，自然流量增长了，自然订单也来了。这些，需要你自己认真的算算了哦！

文章出处：http://www.ebrun.com/20200109/369087.shtml?eb=com_chan_lcol_fylb     注：文/赢商荟老魏