首先，我们针对最近亚马逊政策的调整，进行回顾：

禁止非必要商品入库

从3月17日起至4月5日，亚马逊发布公告表示，将优先配送医疗用品和家庭必需品，FBA非必要商品停止入库，禁止非必要商品创建货件，该项规定针对美国和欧洲市场。

部分产品可优先入库

4月5日后，只可接受部分产品优先入库，很多卖家的补货计划又被搁置了。

延长退货窗口期限

延长美国客户退货窗口至5月31日之后 。

暂停Amazon Shipping配送服务

亚马逊将在6月暂停Amazon Shipping配送服务。

推迟Prime Day

Prime Day通常在每年的7月举行，而今年至少要推迟到8月。

限制发货数量

4月18日，亚马逊美国站所有产品都可以补货了，但是却限制产品发货数量。

其实种种政策表明，亚马逊不是慢慢恢复正常了，而是比以前更严格了！

很多产品以前不会限制数量，现在限制数量很厉害。以前能发1000现在100都不让发，有什么用？

多位卖家表示：

限制发货的操作太魔幻，看出来平台越来越严格了。而疫情下的亚马逊已经慢慢摸索出应对疫情的方式，最终会形成一个长期的发货新常态，后面的形势也许会更艰难。

对卖家限量补货是一方面，另一方面亚马逊还试图限制消费者购买：

亚马逊已经从其主页上删除了交易页面和产品推荐，取消了每个产品的常用团购清单，并且不再接受品牌的新折扣券，而这些更改都会减少消费者在亚马逊上购物的频率。

总体而言，对于那些想推出新产品或增加现有产品销量的商家来说，在亚马逊上接触新顾客的地方越来越少，所以，推新品更加困难了，平台也就更加的难做了。

也正是在这样“不景气”的氛围中，独立站异军突起，尤其是防疫产品。因为第三方平台对防疫用品上架的严格控制，不少卖家纷纷瞄准独立站销售防疫物资。

据卖家透露，销售破千万不在话下，另外据雨果网此前发布的调研问卷显示，有25%的卖家已经在独立站上销售防疫物资。

实际上，在近两年，独立站一直受到卖家追捧。在全球疫情的影响下，独立站导火线终于被点燃，众多平台卖家纷纷转型试水独立站，不仅仅是独立站在疫情中显现的商机，更是因为独立站自身的特性。

（1）独立站不受平台政策限制：

比如亚马逊屏蔽与新冠病毒相关产品的新品上架，且不再接受这类产品的销售申请。但是在独立站上不受限制的，卖家可以自由卖货。而近期，有关逆势增长的传说大多聚焦在独立站上。

（2）独立站能积累客户：

在平台上，无论销量多好，客户终归属于平台，无法获取任何用户数据。而独立站，能够获取客户一手信息，卖家可以经过用户数据积累，针对不同人群做营销计划。

举例：啤酒与尿布

沃尔玛在对消费者的购物行为分析时发现，男性顾客在购买婴儿尿片时，常常会顺便搭配几瓶啤酒来犒劳自己，于是尝试推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段，没想到这个举措居然使尿布和啤酒的销量都大幅增加了。

这也正是因为平台自身能掌握一手的用户数据，所以可以针对性制定这个营销策略。而平台里的卖家是看不到相关数据的，所以卖家想针对数据制定营销计划，最好的办法就是通过独立站来进行。

从前独立站好做的时候，大家都蜂拥去做独立站；等到亚马逊的红利到来时，大家又都扎堆去做亚马逊；随着亚马逊等平台的竞争加剧，大家又开始考虑独立站。在18年，我也写过这样一篇文章：

大家试想，如果当初18年就开始做独立站，趁着竞争还没那么激烈，趁着独立站概念还没有普及到大众卖家眼中，趁着广告流量成本还没有那么高的时候，积累到现在也有一大批用户资源了。

而当前呢，随着独立站卖家数量的增多，广告渠道的流量成本也是水涨船高，这其实就可以视作竞争带来的直接结果。不过相比平台而言，现在独立站的市场边界还是非常广阔的，卖家不容易产生正面交锋。

言而总之，运营独立站并没有各位卖家想象的那么复杂，若当前主营类目短时间无力突破的时候，则可以适当做一些防疫产品（口罩、洗手液等），尽可能保持业绩，积累用户。

并且由于口罩类产品在当前时期的特殊性及刚需性，每一种推广渠道的效果，都将是过去普通产品的5倍、10倍甚至更高，随之用户量的积累也会成倍的提高。

等疫情过后，再去更换网站产品，回到自己的主营类目，并将前段时间积累到的用户，通过邮件，进行二次营销。

从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，存留下来的用户信息都极具商业价值。